1.- ¿Qué realiza el profesional?   

Planifica, organiza, dirige y controla grupos de ventas o administra organizaciones de ventas o cobranzas de la empresa. Otro aspecto en el cual participaes en la formulación de estratégias comerciales y la realización o dirección de sus planes de acción. Esta actividad incluye el comercio electrónico (e-commerce), que cada día crece en importancia en las estrategiascompetitivas empresariales.
Está capacitado para participar operativamente en la comercialización de los productos o servicios que ofrece la empresa al consumidor.

 

 

2.- ¿Cuál es el campo laboral específico en que se desempeña el profesional?

Nuestros profesionales pueden trabajar como:

- Supervisores.
- Jefes de ventas.
- Gerentes comerciales.
- En áreas de cobranza.
- Facturación.
- Administración.
- Control de ventas.
- En el ejercicio libre de la profesión como consultor asesor.


3.- ¿Con qué título se egresa?

- Título profesional de Ingeniero en Administración de Negocios y Ventas.
- Salida Intermedia de Técnico en Gestión Comercial y Ventas, (V Semestre).


4.- ¿Se realizan pre-prácticas, desde qué semestre, en qué consisten y tiene algún problema el desarrollar la práctica perteneciendo a una jornada en especial?

Nuestra carrera no tiene pre-práctica como parte de la malla curricular, pero sí se encuentra trabajando en proyectos del PIAL.


5.- Según su evaluación, ¿Qué nivel tiene la malla de la carrera?

Es una malla atractiva en lo respectivo a gestión de negocios.


6.- ¿Cuáles son los principales ramos de la carrera y en qué consisten?

Marketing: Asignatura orientada a la realización de estrategia comerciales de empresas de servicios, productos o retail. Además, está orientado a aprender conceptos básicos de la conducta del consumidor y de la compra de productos, logrando finalmente la comprensión y la capacidad de diseño de estrategias competitivas de productos y servicios armonizado a través del plan estratégico de marketing. Mediante esta asignatura los alumnos podrán identificar los parámetros que se utiliza en los principios del marketing.


7.- Los docentes que imparten los ramos, ¿son profesionales con qué grado académico?

Los docentes que imparten la carrera en un 90% poseen grado académico y en un 100% son Titulados.


8.- ¿En qué área el egresado puede seguir una continuidad?

Generalmente los alumnos de carreras de Ingeniería en Administración pueden realizar diplomados en gestión administrativa comercial y continuidad de pregrado. Por lo general, continúan en la carrera de Ingeniería Comercial.


9.- ¿Cuál es el equipamiento de la carrera?

Como equipamiento se debe destacar los laboratorios de computación, donde los alumnos pueden acceder a realizar cátedras de Computación.


10.- ¿Con qué materiales debe contar el alumno?

Al igual que en la carrera de Contador Auditor, con lo único que deben contar los alumnos es con lo indispensable para este tipo de carreras: calculadora y útiles básicos para toma de apuntes. Lo demás es que el alumno ponga el interés en el desarrollo de la carrera,. Se cuenta con bibliografía necesaria de acuerdo a programas y, además, de apuntes entregados en fotocopia para que los alumnos los obtengan.


11.- ¿Cómo es el proceso de convalidación académico?

Para convalidar una asignatura se consideran carga horaria y contenidos, con un mínimo de 75% de equivalencia. Así mismo, se exigirá una nota igual o superior a 4.5. Si es inferior, el solicitante deberá rendir una prueba de conocimientos relevantes de la asignatura en cuestión.
Los estudios a convalidar no deberán exceder, desde su aprobación, a 8 semestres. En caso contrario, deberá someterse a una prueba de conocimientos relevantes.
Las solicitudes de convalidación serán analizadas por el Jefe o Coordinador de carrera y resueltas por Vicerrectoría Académica en instancia final, con la resolución correspondiente.


12.- ¿Desde qué semestre el alumno puede comenzar a trabajar?

Los alumnos podrán estar en condiciones de trabajar desde el V semestre, esto debido a que en nuestra malla los ramos netamente de comercialización se dan en forma íntegra desde el IV semestre, como Taller de Venta, Técnicas de Ventas, Marketing Estratégico, entre otros, pudiéndose desempeñar como asistentes de marketing y trabajos relativos a estrategias de ventas y comercialización en general.


13.-  ¿Cuáles son las fortalezas de la carrera?

- Contamos con docentes especializados de alta calidad, que además tienen la experiencia del mercado, conocen la necesidad del entorno, adecuando las clases a un nivel teórico – práctico,
- Tenemos el respaldo de un sistema de contactos con el mundo empresarial PIAL (Programa de Integración Académico Laboral). Con esto se logra uno de los objetivos más determinantes, que es la inserción de los alumnos al mercado existente.
- Carrera de alta competitividad de acuerdo a las exigencias del mercado, entregando  a los alumnos las herramientas necesarias para un desarrollo óptimo en lo profesional y en lo social.


14.- ¿Cuáles son los principales aspectos que debe conocer el postulante que elige la carrera?

Sin duda la empresa vive comercialización o gestión comercial de productos o servicios, por lo tanto, nuestra carrera es un eje fundamental y definido claramente hacia todos los aspectos del mercadeo, con la capacidad de poder desarrollar un  Plan de Negocios, definiendo los objetivos de la empresa.
La carrera de Ingeniería en Administración de Negocios y Ventas es única en el mercado y enfocada a realizar gestión  estratégica, comercial y distribución, entre otras características, y de acuerdo a los requerimientos reales del mercado, sin dejar de lado los ejes fundamentales de la administración como tal (organización, planificación, dirección y control).